Read in Khmer
.Post content here.
Law 13: When Asking for Help, Appeal to People’s Self-Interest, Never to Their Mercy or Gratitude
"If you need to turn to an ally for help, do not bother to remind him of your past assistance and good deeds. He will find a way to ignore you. Instead, uncover something in your request, or in your alliance with him, that will benefit him, and emphasize it out of all proportion. He will respond enthusiastically when he sees something to be gained for himself."
This law, from The 48 Laws of Power by Robert Greene, teaches
that people are more motivated by self-interest than by loyalty or
gratitude. If you want someone to help you, show them how helping you will benefit them—not why they "owe" you.
Detailed Explanation
1. The Core Principle: Self-Interest Drives Action
-
People naturally prioritize their own needs. Even if they like you, they won’t help unless they see a clear
advantage.
-
Guilt and gratitude fade quickly. Reminding someone of past favors makes them feel manipulated, not
obligated.
-
Example: A businessman won’t invest in your idea just because you helped him
years ago—but he will if he sees profit.
2. Why Appealing to Mercy or Gratitude Fails
-
No one likes feeling indebted. If you say, "Remember when I helped you?" they’ll resent the
pressure.
-
People forget favors quickly. Human memory is selective—what matters to you may mean little to
them.
-
Example: A friend who borrowed money may avoid you if you keep bringing it up,
rather than paying you back.
3. How to Frame Your Request for Success
A. Find Their Self-Interest
-
Ask: "What do they gain by helping me?"
-
Example:
-
❌ Weak: "You owe me because I introduced you to clients last year."
-
✅ Strong: "If you back my project, you’ll get 30% of the profits and new
connections."
B. Exaggerate the Benefit (Proportion Bias)
-
Make the reward seem bigger than it is.
-
Example:
-
❌
"This deal might help you a little."
-
✅
"This could be the most profitable partnership you’ll make this year."
C. Make It Urgent or Exclusive
-
People act faster if they fear missing out.
-
Example:
-
❌
"Let me know if you’re interested."
-
✅
"I’m only offering this to you first—others are already asking."
Historical & Modern Examples
1. Niccolò Machiavelli’s Advice
-
"The promise given was a necessity of the past; the word broken is a
necessity of the present."
-
Rulers kept allies by offering new rewards, not relying on old loyalties.
2. Business Negotiations
-
A startup founder doesn’t say, "Invest because we’re friends."
-
Instead: "Your $50K investment could turn into $500K when we scale."
3. Political Alliances
-
A politician doesn’t say, "Support me because I helped your campaign."
-
Instead: "If we work together, we can both pass laws that benefit our voters."
When to Be Cautious
-
Don’t lie about benefits—if they find out, trust is destroyed.
-
Balance self-interest with fairness—long-term relationships need mutual respect.
Conclusion:
Law 13 is about strategic persuasion:
-
Never rely on past favors—people forget.
-
Always show what’s in it for them—money, power, status, or security.
-
Make the benefit seem irresistible—use urgency, exclusivity, or big rewards.
By mastering this, you’ll get more help, deals, and loyalty—because you’re
aligning with human nature.
Would you like real-life scripts for applying this in networking or
negotiations?
✍️ច្បាប់ទី ១៣៖ ពេលសុំជំនួយ បញ្ចុះបញ្ចូលផលប្រយោជន៍របស់គេ កុំអាងលើអាណិតអាសូរ ឬឧក្ការបុណ្យ
ច្បាប់នេះមកពីសៀវភៅ "ច្បាប់ទាំង៤៨នៃអំណាច" របស់ Robert Greene។ វាបង្រៀនថា មនុស្សសម្រាប់ផលប្រយោជន៍ខ្លួនឯងជាងការជឿទុកចិត្ត ឬអាណិតអាសូរ។
ដូច្នេះ បើអ្នកចង់បានជំនួយ ត្រូវបង្ហាញថាតើវាយកអ្វីមកឱ្យគេ។
ការពន្យល់លម្អិត
១. គោលការណ៍សំខាន់៖ ផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនជាកត្តាចម្បង
-
មនុស្សធ្វើសកម្មភាពដោយផ្អែកលើ អ្វីដែលពួកគេរកបាន ជាងអ្វីដែលពួកគេជំពាក់។
-
ការរំលឹកអំពីអំណោយដែលអ្នកបានផ្តល់ ធ្វើឱ្យគេមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានគេគ្រប់គ្រង។
-
ឧទាហរណ៍៖ អ្នកជំនួញមិនចង់ជួយអ្នកដោយសារតែអ្នកធ្លាប់ជួយគេ
ប៉ុន្តែគាត់នឹងជួយបើវាធ្វើឱ្យគាត់រកលុយបាន។
២. ហេតុអ្វីការអាងលើអាណិតឬឧក្ការបុណ្យមិនដំណើរការ?
-
អារម្មណ៍ជំពាក់គឺមិនស្រួល។ មនុស្សមិនចូលចិត្តអារម្មណ៍ថាត្រូវគេដាក់កម្ម។
-
ការចងចាំអំពីអំណោយរបស់អ្នកអាចភ្លេចបាន។ អ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់អ្នក អាចមិនសំខាន់សម្រាប់គេទេ។
-
ឧទាហរណ៍៖ បើអ្នករំលឹកមិត្តថា "ខ្ញុំធ្លាប់ជួយអ្នកដែរ"
គាត់អាចចាប់ផ្តើមគេចឆ្ងាយពីអ្នក។
៣. របៀបស្នើសុំជំនួយឱ្យបានជោគជ័យ
ក. រកមើលផលប្រយោជន៍របស់គេ
-
សួរខ្លួនឯង៖ "តើអ្នកនេះរកអ្វីបានពីការជួយខ្ញុំ?"
-
ឧទាហរណ៍៖
-
❌ មិនល្អ៖ "ខ្ញុំជួយអ្នកមុន ឥឡូវអ្នកត្រូវជួយខ្ញុំ។"
-
✅ ល្អ៖ "បើអ្នកជួយខ្ញុំឥឡូវ អ្នកអាចទទួលបានចំណេញពីគម្រោងនេះ។"
ខ. ពង្រីកផលប្រយោជន៍ឱ្យកាន់តែធំ
-
ធ្វើឱ្យអ្វីដែលគាត់រកបានមើលទៅសំខាន់។
-
ឧទាហរណ៍៖
-
❌
"អាចមានផលចំណេញតិចតួច។"
-
✅
"អាចជាឱកាសដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អ្នក។"
គ. បង្កើតភាពអាសន្ន ឬភាពពិសេស
-
មនុស្សចូលចិត្តសម្រេចចិត្តយ៉ាងរហ័សបើពួកគេខ្លាចខកខាន។
-
ឧទាហរណ៍៖
-
❌
"គិតមើលក្រោយមកជួយខ្ញុំ។"
-
✅
"ខ្ញុំត្រូវការចម្លើយឥឡូវ ព្រោះអ្នកដទៃកំពុងចាប់អារម្មណ៍។"
ឧទាហរណ៍ក្នុងជីវិតពិត
១. ការចរចាអាជីវកម្ម
-
អ្នកចង់ឱ្យគេវិនិយោគលើគម្រោងរបស់អ្នក។
-
❌ មិនល្អ៖ "ខ្ញុំជឿទុកចិត្តលើអ្នក ព្រោះយើងធ្លាប់ធ្វើការជាមួយគ្នា។"
-
✅ ល្អ៖ "បើអ្នកវិនិយោគឥឡូវ អ្នកអាចទទួលបានផលចំណេញរហូតដល់ ៣០%។"
២. ការសុំជំនួយពីមិត្ត
-
អ្នកត្រូវការឱ្យគេជួយអ្នកផ្លាស់ផ្ទះ។
-
❌ មិនល្អ៖ "ខ្ញុំធ្លាប់ជួយអ្នកពេលមុន។"
-
✅ ល្អ៖ "បើអ្នកជួយខ្ញុំ យើងអាចបញ្ចប់វារហ័ស
ហើយខ្ញុំនឹងអញ្ជើញអ្នកញ៉ាំអាហារល្អៗមួយពេលក្រោយ។"
អ្វីដែលត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ន
-
កុំកុហកអំពីផលប្រយោជន៍ បើគេដឹង អ្នកនឹងបាត់បង់ភាពជឿទុកចិត្ត។
-
រក្សាតុល្យភាព កុំធ្វើឱ្យគេមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានគេប្រើ។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖
ច្បាប់ទី ១៣ បង្រៀនអ្នកពី របៀបទាក់ទាញការគាំទ្រ៖
-
កុំអាងលើអតីតកាល –
មនុស្សភ្លេចអំណោយរបស់អ្នក។
-
បង្ហាញផលប្រយោជន៍របស់គេ –
លុយ អំណាច ឬការគោរព។
-
ធ្វើឱ្យវាមើលទៅសំខាន់ –
ប្រើភាពអាសន្ន ឬភាពពិសេស។
ដោយយល់ច្បាប់នេះ អ្នកអាចទទួលបានការគាំទ្រ និងជំនួយយ៉ាងងាយស្រួល ដោយសារអ្នកនិយាយជាមួយភាសាដែលមនុស្សចូលចិត្តស្តាប់៖ ភាសានៃផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។