Read in Khmer
.Post content here.
Law 12: Use Selective Honesty and Generosity to Disarm Your Victim
This law, from The 48 Laws of Power by Robert Greene, teaches
how to use calculated sincerity to lower defenses, gain trust, and then exploit that trust for
influence or manipulation.
Detailed Explanation
1. The Core Principle: Disarm with Truth, Then Strike
-
People naturally distrust those who seem always dishonest or always generous.
-
But if you mix honesty with deception, you become unpredictable and more persuasive.
-
Example: A con artist first helps an old lady carry groceries (honest act),
then later scams her (hidden motive).
2. Why Selective Honesty Works
-
Suspicious people are always looking for lies—so when you occasionally tell the truth, they let their guard down.
-
Generosity (a gift, a favor) makes people feel indebted, lowering their
defenses.
-
Example: A politician admits a small mistake (honesty), making voters trust
him—then hides bigger scandals.
3. The Trojan Horse Strategy
-
A gift or favor can be a trick to create obligation or distract from ulterior
motives.
-
Example: A salesman buys you coffee (generosity), making you more likely to
buy his product.
4. How to Apply This Law
A. Start with a Genuine Gesture
-
Offer one true confession, small favor, or gift to build credibility.
-
Example: A negotiator admits a minor weakness in his position (honesty),
making the opponent trust him more.
B. Exploit the Trust Later
-
Once they believe you’re honest, they won’t question your next move.
-
Example: A spy shares harmless secrets to gain trust, then extracts
classified information.
C. Use Generosity as a Weapon
-
A well-timed gift makes people feel they owe you.
-
Example: A corrupt official "helps" a businessman with permits, then demands
bribes later.
Historical & Modern Examples
1. Machiavelli’s Prince
-
Advised rulers to appear generous but be ruthless when needed.
-
Example: A king pardons a rebel (generosity), then executes him later when
he rebels again.
2. The Trojan Horse (Ancient Greece)
-
The Greeks "gifted" a giant wooden horse to Troy—seemingly generous, but
filled with soldiers who destroyed the city.
3. Modern Business & Politics
-
Networking: Someone buys you lunch, then later asks for a big favor.
-
Corporate Strategy: Free trials (generosity) hook customers into paid subscriptions.
When to Be Cautious
-
Overuse makes you seem manipulative.
-
If caught, you lose all credibility.
-
Best used sparingly and with plausible deniability.
Conclusion:
Law 12 is about strategic sincerity—using honesty and generosity not to be good, but to control perceptions. By occasionally showing kindness or truth, you make deception far more
effective.
Would you like real-life case studies or psychological studies that prove this works?
✍️ច្បាប់ទី ១២៖ ប្រើស្មោះត្រង់ និងអំណោយដោយយកចិត្តទុកដាក់ ដើម្បីធ្វើឲ្យគេលែងប្រុងប្រយ័ត្ន
"សកម្មភាពស្មោះត្រង់មួយអាចលាក់បំណុលអស្មោះត្រង់រាប់សិប។
ការបង្ហាញភាពស្មោះត្រង់
និងអំណោយដោយចិត្តបើកចំហអាចធ្វើឲ្យអ្នកដែលសង្ស័យខ្លាំងបំផុតក៏លែងប្រុងប្រយ័ត្ន។
ពេលដែលភាពស្មោះត្រង់ដែលអ្នកជ្រើសរើសបើកចន្លោះនៅក្នុងអាវក្រោះរបស់គេ
អ្នកអាចបញ្ឆោត និងគ្រប់គ្រងពួកគេបានតាមចិត្ត។ អំណោយដែលផ្តល់នៅពេលសមរម្យ -
ដូចជាសេះទ្រូយ - ក៏អាចបំពេញបំណងដូចគ្នា។"
ច្បាប់នេះមកពីសៀវភៅ "ច្បាប់ទាំង ៤៨ នៃអំណាច" របស់ Robert Greene។ វាបង្រៀនពីរបៀបប្រើ ភាពស្មោះត្រង់ដោយគម្រោង ដើម្បីធ្វើឲ្យអ្នកដទៃលែងប្រុងប្រយ័ត្ន ទទួលបានចំណុចពឹង
ហើយបន្ទាប់មកគ្រប់គ្រងពួកគេ។
ការពន្យល់លម្អិត
១. គោលការណ៍ចម្បង៖ បញ្ចុះបញ្ចូលដោយការពិត បន្ទាប់មកវាយ
-
មនុស្សសូម្បីតែអ្នកសង្ស័យខ្លាំងបំផុតក៏នឹងលែងប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលឃើញអ្នកមាន សកម្មភាពស្មោះត្រង់ខ្លះៗ។
-
ឧទាហរណ៍៖ អ្នកលក់ដែលប្រាប់អតិថិជនអំពីគុណវិបត្តិតូចមួយនៃផលិតផល (ស្មោះត្រង់)
បន្ទាប់មកលក់វាក្នុងតម្លៃខ្ពស់ (អស្មោះត្រង់)។
២. ហេតុអ្វីវាដំណើរការ?
-
ភាពស្មោះត្រង់ដោយជ្រើសរើស ធ្វើឲ្យអ្នកដទៃមានអារម្មណ៍ថា "អ្នកនេះអាចទុកចិត្តបាន"។
-
អំណោយ ឬអំណោយដោយចិត្តបើកចំហ បង្កើតអារម្មណ៍ថាត្រូវសងគុណ។
-
ឧទាហរណ៍៖ អ្នកនយោបាយជួយសាងសង់សាលារៀន (អំណោយ)
បន្ទាប់មកប្រើការគាំទ្រនេះដើម្បីដណ្តើមអំណាច។
៣. យុទ្ធសាស្ត្រសេះទ្រូយ (Trojan Horse)
-
អំណោយដែលមើលទៅល្អ ប៉ុន្តែក្នុងនោះមានគោលបំណងលាក់កំបាំង។
-
ឧទាហរណ៍៖ ក្រុមហ៊ុនផ្តល់សេវាដោយឥតគិតថ្លៃរយៈពេល ១ខែ
ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកគេចាប់ផ្តើមយកប្រាក់ច្រើន។
៤. របៀបអនុវត្តច្បាប់នេះ
ក. ចាប់ផ្តើមដោយសកម្មភាពស្មោះត្រង់មួយ
-
ប្រាប់អំពីកំហុសតូចមួយរបស់អ្នក។
-
ជួយអ្នកដទៃដោយឥតគិតថ្លៃ។
ខ. ប្រើភាពសង្ស័យដែលបានកាត់បន្ថយ
-
ពេលគេលែងប្រុងប្រយ័ត្ន អ្នកអាចដឹកនាំពួកគេតាមផ្លូវដែលអ្នកចង់។
គ. ប្រើអំណោយដើម្បីបង្កើតកាតព្វកិច្ច
-
ផ្តល់អ្វីមួយដែលធ្វើឲ្យអ្នកដទៃមានអារម្មណ៍ថាត្រូវសង។
ឧទាហរណ៍ប្រវត្តិសាស្ត្រ និងសម័យទំនើប
១. សេះទ្រូយ (Trojan Horse)
-
ក្រុមយើងជាតិក្រិក "ផ្តល់ជូន" សេះឈើដ៏ធំមួយដល់ទីក្រុង Troy។ នៅខាងក្នុងសេះមានទាហានលាក់ខ្លួន ហើយពេលយប់ពួកគេចេញមកបំផ្លាញទីក្រុង។
២. អ្នកនយោបាយប្រើយុទ្ធសាស្ត្រនេះ
-
អ្នកនយោបាយខ្លះធ្វើការងារសង្គមតិចតួច (ស្មោះត្រង់) ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកគាំទ្រ
ប៉ុន្តែពេលបានអំណាចហើយ ពួកគេមិនធ្វើតាមសន្យា។
៣. អាជីវកម្ម
-
ក្រុមហ៊ុនផ្តល់ សេវាដោយឥតគិតថ្លៃ ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកគេយកប្រាក់ច្រើន។
អ្វីដែលត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ន
-
ប្រើវាឲ្យបាន ត្រឹមត្រូវ ព្រោះបើអ្នកប្រើវាញឹកញាប់ពេក អ្នកដទៃនឹងដឹងថាអ្នកកំពុងបញ្ឆោត។
-
បើអ្នកត្រូវគេដឹង អ្នកនឹង បាត់បង់ភាពជឿទុកចិត្ត ទាំងស្រុង។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖
ច្បាប់ទី ១២ បង្រៀនអ្នកពី អំណាចនៃភាពស្មោះត្រង់ដែលមានគោលបំណង។ ដោយជ្រើសរើសពេលវេលាសម្រាប់ការស្មោះត្រង់ និងអំណោយ អ្នកអាចបើកផ្លូវសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងដ៏ធំជាងនេះ។ ប៉ុន្តែត្រូវប្រើវាដោយប្រាជ្ញា ដើម្បីកុំឲ្យគេដឹងគម្រោងពិតរបស់អ្នក។