Strategy & Execution
A Practical Guide for GC Professionals
What is Strategy & Execution? / Strategy & Execution ជាអ្វី?
Strategy (យុទ្ធសាស្ត្រ)
ជម្រើសដ៏ច្បាស់លាស់ថា យើងចង់ឈ្នះនៅណា និង យើងឈ្នះដោយរបៀបណា។
Clear choices about where we want to win and how we will win.
Importance / គុណសារៈសំខាន់៖
- កំណត់ទិស (Direction)
- កំណត់អាទិភាព (Priorities)
- ការប្រៀបផ្ទៀងផ្ទាត់ធនធាន (Resource focus)
Execution (ការអនុវត្ត/ដឹកនាំការងារ)
បម្លែងយុទ្ធសាស្ត្រទៅជា ផែនការ-ការងារ និង លទ្ធផលវាស់វែង។
Translating strategy into action plans and measurable results.
Importance / គុណសារៈសំខាន់៖
- កំណត់អ្នកទទួលខុសត្រូវ (Ownership)
- កាលវិភាគ (Schedule)
- ថវិកា (Budget), KPI/OKR និងការតាមដានប្រចាំសប្ដាហ៍
សរុបខ្លី៖ Strategy គឺ ជម្រើសឆ្លាត; Execution គឺ អនុវត្តឲ្យបានធ្វើ។ ទាំងពីរត្រូវការគ្នា — មានយុទ្ធសាស្ត្រល្អ ប៉ុន្តែមិនអនុវត្ត ក៏មិនទទួលលទ្ធផល; អនុវត្តខ្លាំង ប៉ុន្តែគ្មានយុទ្ធសាស្ត្រ ក៏អស់ថវិកាឥតទិសដៅ។
In summary: Strategy is smart choices; Execution is getting things done. Both are needed — good strategy without execution yields no results; strong execution without strategy wastes resources without direction.
5-Point Easy Model / មូលដ្ឋាន 5 ចំណុច (Easy model)
-
Aim (Vision/Goal) – ចង់ឈ្នះអ្វី?
ឧ. "Top-3 GC នៅភ្នំពេញក្នុង 3 ឆ្នាំ"
e.g., "Become a top-3 GC in Phnom Penh within 3 years"
-
Arena (Where to play) – ផ្នែកណា? តម្លៃ/ផ្នែកទីផ្សារ/តំបន់?
Which segment? Value/market segment/region?
-
Advantage (How to win) – ល្បឿន, គុណភាព, តម្លៃ, សុវត្ថិភាព, ផ្នែកបៃតង
Competitive advantage: speed, quality, price, safety, sustainability.
-
Actions (Initiatives/Projects) – គម្រោងជាក់លាក់ដែលនឹងជំរុញអត្ថប្រយោជន៍
Specific projects that will drive value.
-
Accountability (Who/When/KPI) – អ្នកណា? ពេលណា? វាស់ដោយអ្វី?
Who? When? Measured by what?
Strategy vs Execution Comparison / តារាងខ្លី
| Strategy / យុទ្ធសាស្ត្រ | Execution / ការអនុវត្ត |
|---|---|
| Vision, Positioning, Choices | Plan, Schedule, Budget |
| Long-term (6–24 months) | KPIs, Cadence (daily/weekly/monthly) |
Useful Frameworks / Framework ខ្លីៗ
OKR
គោលបំណង + លទ្ធផលវាស់វែង (ត្រីមាស)
Objectives & Key Results (quarterly)
OGSM
សន្លឹកតែមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន
Objectives, Goals, Strategies, Measures
4DX
គោលដៅសំខាន់, វាស់វែង, កាលវិភាគគ្រប់គ្រង
WIGs, Lead/Lag Measures, Cadence of Accountability
RACI
បែងចែកតួនាទី
Responsible, Accountable, Consulted, Informed
WBS + Gantt + Cashflow
សម្រាប់គម្រោងសំណង់រៀងរាល់ថ្ងៃ
For daily construction projects
GC Example (90-Day Plan) / ឧទាហរណ៍ GC
Strategy (ខ្លីៗ)
- Target: ផ្ទះលំនៅឋាន 2–3 ជាន់ ក្នុងភ្នំពេញ & កណ្ដាល
- Advantage: On-time & Zero-rework (គុណភាព + ត្រួតពិនិត្យខ្លាំង)
- 3 Initiatives:
- QC playbook + checklist ខាងក្នុង
- Supplier framework (ឥណពន្ធសម្ភារៈ 30 ថ្ងៃ)
- Lead gen via Blogger + A–Z label filter + case studies
Execution (OKR 90 ថ្ងៃ)
O1: Improve On-time Delivery
- KR1: 95% ដល់ផ្លូវពេល (baseline 80%)
- KR2: កាត់បន្ថយ rework ដល់ <2% ថវិកា
O2: Win 8 Qualified Leads/Month
- KR1: បង្ហោះ case study 6 បណ្ដុំ
- KR2: CTA ប្លុក → 50 contact clicks/ខែ
Cadence: Weekly Ops (1h) → unblock; Monthly Review (2h) → update KRs
Tools (ប្រចាំថ្ងៃ)
- Site diary (Telegram)
- Daily safety/KQ checklist
- Budget vs Actual dashboard
- Change order log
- Client update template (សប្ដាហ៍)
Smart Questions to Test Your Strategy / សំណួរឆ្លាត
- តើយើង ឈប់ធ្វើអ្វី ដើម្បីផ្តោតលើអាទិភាព?
- What will we stop doing to focus on priorities?
- តើអ្វីជាកត្តាជោគជ័យសំខាន់ៗ (CSFs) 3 គ្រាប់?
- What are the 3 critical success factors?
- Lead measures & Lag measures អ្វី?
- What are lead vs lag measures?
- Owner និង Deadline មានសម្រាប់គម្រោងទាំងអស់ទេ?
- Is there an Owner and Deadline for every project?
Summary Mnemonic / សង្ខេប (Mnemonic)
3C → 3A → 3R
Clarity (ច្បាស់), Choice (ជម្រើស), Cadence (ចងក្រងជារបៀប) →
Actions (សកម្មភាព), Accountability (អ្នកទទួលខុសត្រូវ), Analytics (វាស់វែង) →
Review (ពិនិត្យ), Realign (កែទិស), Repeat (បន្តរង្វង់)
Clarity, Choice, Cadence →
Actions, Accountability, Analytics →
Review, Realign, Repeat