ក្នុងករណីនេះ អ្នកមិនមែនទៅជួបភ្ញៀវជា "Architect" ទេ ប៉ុន្តែអ្នកទៅជួបជា Representative of 8AM ដើម្បីប្រមូលតម្រូវការ និងដឹកនាំការពិភាក្សា។
កំហុសដែលវិស្វករជាច្រើនធ្វើគឺ ព្យាយាមដើរតួជាស្ថាបត្យករ ទាំងដែលមិនមែនជាឯកទេសរបស់ខ្លួន។
វិធីសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ
ជំហានទី 1: កំណត់តួនាទីខ្លួនឯងតាំងពីដំបូង
នៅពេលចាប់ផ្តើមជួប
"ថ្ងៃនេះខ្ញុំមកតំណាងឱ្យក្រុម 8AM ដើម្បីស្តាប់តម្រូវការ និងប្រមូលព័ត៌មានរបស់លោក/លោកស្រី។ បន្ទាប់ពីនេះ ខ្ញុំនឹងធ្វើការជាមួយក្រុមស្ថាបត្យកររបស់យើង ដើម្បីរៀបចំជម្រើស និងសំណើដែលសមស្របបំផុតជូនអ្នក។"
ប្រយោគនេះធ្វើឱ្យភ្ញៀវយល់ថា អ្នកមិនមែនជាអ្នក Design ផ្ទាល់ទេ។
ជំហានទី 2: ផ្តោតលើការសួរ មិនមែនផ្តោតលើការឆ្លើយ
ជំនួសឱ្យព្យាយាមផ្តល់គំនិត Design
សួរដូចជា៖
តើអ្នកចូលចិត្ត Style អ្វី? (Modern, Minimalist, Luxury...)
តើមាន Reference រូបភាពដែរឬទេ?
តើគ្រួសារមានសមាជិកប៉ុន្មាននាក់?
តើមានបន្ទប់អ្វីខ្លះដែលត្រូវការ?
តើ Budget ប្រហែលប៉ុន្មាន?
តើអ្វីជាចំណុចសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នក?
អ្នកកាន់តែសួរច្រើន ក្រុម Architect នឹងធ្វើការងារងាយជាង។
ជំហានទី 3: ពេលភ្ញៀវសួររឿង Design ជាក់លាក់
ឧទាហរណ៍
ភ្ញៀវ៖
"តើគួរធ្វើ Facade បែបនេះ ឬបែបនេះល្អជាង?"
កុំឆ្លើយថា
❌
"ខ្ញុំគិតថាបែបនេះល្អ។"
ឆ្លើយថា
✅
"ជម្រើសទាំងពីរមានអត្ថប្រយោជន៍ខុសគ្នា។ ខ្ញុំចង់ឱ្យស្ថាបត្យកររបស់យើងពិនិត្យរួមជាមួយទំហំដី ទិសផ្ទះ និងតម្រូវការរបស់អ្នកសិន មុននឹងផ្តល់អនុសាសន៍ជូន។"
ជំហានទី 4: ប្រើជំនាញវិស្វកររបស់អ្នក
ទោះជាភ្ញៀវចង់និយាយរឿង Architecture ក៏ដោយ អ្នកអាចបន្ថែមតម្លៃបានដោយនិយាយអំពី៖
សំណង់អាចសាងសង់បានពិតប្រាកដឬអត់
ថវិកាប៉ាន់ស្មាន
រយៈពេលសាងសង់
ការថែទាំអនាគត
សុវត្ថិភាព និងគុណភាព
ឧទាហរណ៍
"គំនិតនេះស្អាតណាស់។ ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ឱ្យក្រុម Design និង Engineering របស់យើងពិនិត្យរួមគ្នា ដើម្បីឱ្យប្រាកដថាវាស្អាតផង សាងសង់បានផង និងស្ថិតក្នុង Budget ផង។"
Framework សម្រាប់ Sarim
ពេលទៅជួបជំនួស Architect
70% ស្តាប់
ភ្ញៀវនិយាយ
20% សួរ
ប្រមូល Requirement
10% ណែនាំ
កុំ Design
កុំ Promise
កុំសម្រេចជំនួស Architect
ប្រយោគដែលអ្នកគួរចាំ
"ថ្ងៃនេះគោលបំណងរបស់ខ្ញុំគឺស្វែងយល់ពីតម្រូវការរបស់អ្នកឱ្យបានច្បាស់បំផុត។ បន្ទាប់ពីនេះ ខ្ញុំនឹងធ្វើការជាមួយក្រុមស្ថាបត្យកររបស់យើង ដើម្បីរៀបចំជម្រើសដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់គម្រោងរបស់អ្នក។"
ប្រយោគនេះធ្វើឱ្យអ្នកមើលទៅជាមនុស្សមានវិជ្ជាជីវៈ ខណៈដែលមិនចាំបាច់ឆ្លើយសំណួរស្ថាបត្យកម្មដែលមិនមែនជាឯកទេសរបស់អ្នក។ សម្រាប់ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន និង General Contractor ដូចអ្នក នេះជាវិធីសាស្ត្រដែលមានសុវត្ថិភាព និងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។