ចរចារយៈពេលលំបាក (Law 21 – Play a Sucker to Catch a Sucker: Seem Dumber Than Your Mark)

អតិថិជនពិបាក?
Discover Thumbscrew (Law 33)

ពន្យល់អោយអ្នកលម្អិត និងផ្ដល់ insight សម្រាប់ ចរចារយៈពេលលំបាក (Law 21 – Play a Sucker to Catch a Sucker: Seem Dumber Than Your Mark)

❓ តើមានន័យដូចម្តេច?

ក្នុងការចរចា ឬពេលមានស្ថានការលំបាក អ្នកមិនត្រូវបង្ហាញថាខ្លួនឯងឆ្លាតជាងគេ។
Law 21 បង្រៀនថា ការសុំឲ្យអ្នកដទៃគិតថា អ្នកខ្សោយជាង ឬមិនឆ្លាតជាងគេ → អាចធ្វើឲ្យពួកគេបង្ហាញបំណងសម្ងាត់ និងបញ្ចុះតម្លៃដោយខ្លួនឯង។
ការលេងជាអ្នក “ទាញក្រោយ” ជួយឲ្យអ្នកបានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងចរចា។

👉 មិនមែនជាការបាត់បង់កិត្តិយសទេ តែជាយុទ្ធសាស្ត្របញ្ចប់ Deal ដោយឆ្លាតវៃ។

📌 Law 21 – Play a Sucker to Catch a Sucker

អត្ថន័យច្បាប់៖

កុំធ្វើឲ្យអ្នកដទៃមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានលួចអំណាច។
ប្រសិនបើអ្នកដាក់ខ្លួនឯងឲ្យទាបជាង ពួកគេចូលចិត្ត បង្ហាញកម្រិតពិតប្រាកដ ហើយអ្នកអាចប្រើវាឲ្យមានអត្ថប្រយោជន៍។

💡 Insight (ចំណេះដឹងជ្រាលជ្រៅ)

មនុស្សភាគច្រើនចង់មានអារម្មណ៍ថាឆ្លាតជាង
- ប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញថាខ្លួនឆ្លាតជាង ពួកគេនឹងប្រឆាំង។
- បើអ្នកបង្ហាញថាខ្សោយជាង គេនឹងស្ងប់ និងបង្ហាញទិន្នន័យលាក់។
កុំបង្ហាញអំណាចនៅពេលចរចា
- ពេល Negotiation តម្លៃ ឬកិច្ចសន្យា → ការស្ងប់ស្ងាត់ និងលេងជាមនុស្សខ្សោយអាចធ្វើឲ្យគេបញ្ចុះតម្លៃ។
កំណត់ល្បិចជាលក្ខណៈយុទ្ធសាស្ត្រ
- មិនមែនជាការចុះចាញ់ទេ តែជាការប្រើប្រាស់ចិត្តវិទ្យា។
អត្ថប្រយោជន៍ក្នុងស្ថានការលំបាក
- អ្នកឃើញច្បាស់ថា ពេលមានសម្ពាធ អ្នកដទៃតែងតែបង្ហាញកំហុស។
- វាជាឱកាសដ៏មានតម្លៃក្នុងចរចា។

🛠 វិធីអនុវត្ត Law 21

កុំប្រកាសឲ្យខ្លួនឆ្លាតជាង – សួរពីសំណួរដែលធ្វើឲ្យគេពន្យល់ច្រើន។
ធ្វើស្ងប់ស្ងាត់ – ការមិនឆ្លើយភ្លាមៗអាចធ្វើឲ្យគេបង្ហាញតម្លៃពិត។
បង្ហាញភាពអន់ចិត្តតិចៗ – ឧ. “ខ្ញុំមិនច្បាស់ទេ អ្នកអាចបង្ហាញខ្ញុំបានទេ?” → អោយគេបើកចិត្ត។
ប្រើក្នុងចរចាតម្លៃ – អោយគេគិតថាអ្នកមិនមានជម្រើស → ប៉ុន្តែអ្នករក្សាអំណាចនៅខាងក្រោយ។
កុំប្រើពេក – ប្រើជាឧបករណ៍ពេលត្រូវការ មិនមែនជាស្ទីលប្រចាំ។

🧩 ឧទាហរណ៍ក្នុង Construction/GC

ពេលអ្នកចរចារទិញសម្ភារៈពី Supplier → មិនបង្ហាញថាខ្លួនដឹងតម្លៃទីផ្សារទាំងអស់។
អោយគេចង់បង្ហាញថាគេចេះជាង → គេអាចផ្តល់តម្លៃពិត ឬក៏បញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម។
អ្នកឈ្នះដោយស្ងប់ស្ងាត់។

🧭 សង្ខេប

Law 21 បង្រៀនថា Play a Sucker to Catch a Sucker។
ពេលចរចារលំបាក កុំបង្ហាញថាខ្លួនឆ្លាតជាង → បង្ហាញភាពទាបជាង ដើម្បីទាក់ទាញអត្ថប្រយោជន៍។
វាជាយុទ្ធសាស្ត្របញ្ចប់ Deal ដោយឆ្លាតវៃ មិនមែនជាការចុះចាញ់ទេ។

ចរចារយៈពេលលំបាក (Law 21 – Play a Sucker to Catch a Sucker)

❓ Law 21 មានន័យដូចម្តេច?

👉 មានន័យថា ពេលចរចា កុំបង្ហាញថាខ្លួនឯងឆ្លាតជាងគេ។ បើអ្នកធ្វើឲ្យអ្នកដទៃគិតថាអ្នកខ្សោយ ឬមិនចេះច្បាស់ → ពួកគេនឹងបង្ហាញព័ត៌មានលាក់ និងអាចបញ្ចុះតម្លៃដោយខ្លួនឯង។

❓ ហេតុអ្វីកុំបង្ហាញថាខ្លួនឆ្លាតជាង?

មនុស្សចង់មានអារម្មណ៍ថាឆ្លាតជាងអ្នក។
បើអ្នកបង្ហាញថាខ្លួនឆ្លាតពេក ពួកគេនឹងប្រឆាំង និងមិនចូលចិត្ត។
បើអ្នកបង្ហាញថាខ្សោយជាង ពួកគេនឹងបើកចិត្ត និងបង្ហាញកម្រិតពិត។

❓ តើត្រូវអនុវត្ត Law 21 ដូចម្តេច?

កុំប្រកាសឲ្យខ្លួនឆ្លាតជាងទាំងអស់គ្នា។
សួរសំណួរ ឬធ្វើស្ងប់ស្ងាត់ ដើម្បីឲ្យគេបង្ហាញខ្លួន។
បង្ហាញភាពអន់ចិត្តតិចៗ ដើម្បីឲ្យគេគិតថាអ្នកត្រូវការគេ។
ប្រើវានៅពេលចរចាតម្លៃ ឬកិច្ចសន្យាដែលមានសម្ពាធ។
កុំប្រើពេក → ប្រើតែជាយុទ្ធសាស្ត្រពេលត្រូវការ។

❓ ឧទាហរណ៍ក្នុងសំណង់/អាជីវកម្ម?

👉 ពេលចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈ កុំបង្ហាញថាខ្លួនដឹងតម្លៃទីផ្សារទាំងអស់។ អោយគេចង់បង្ហាញថាគេចេះជាង → គេអាចផ្តល់តម្លៃពិត ឬក៏បញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម។

❓ សង្ខេបអ្វីដែលត្រូវចងចាំ?

👉 Law 21 បង្រៀនថា “Play a Sucker to Catch a Sucker”។ ពេលចរចាលំបាក កុំបង្ហាញថាខ្លួនឆ្លាតជាង ប៉ុន្តែបង្ហាញភាពទាបជាង ដើម្បីទាក់ទាញអត្ថប្រយោជន៍។ វាជាយុទ្ធសាស្ត្របញ្ចប់ Deal ដោយឆ្លាតវៃ មិនមែនជាការចុះចាញ់។

✎ Edit Post ↑ Top Up