បាទអគុណ
ជួយចបញ្ជាក់សម្រាប់ការដេញថ្លៃ
ការដេញថ្លៃដោយឆ្លាត (Bidding
Smartly) ជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការរកស៊ីម៉ៅការសំណង់
ដើម្បី ឈ្នះការដេញថ្លៃ ដោយមិនកាត់បន្ថយតម្លៃខ្លាំងពេក
ឬធ្វើឲ្យបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញ អ្នកត្រូវយកគោលការណ៍ពី Thinking, Fast
and Slow មកអនុវត្ត។
ខ្ញុំនឹងណែនាំអ្នកតាមជំហានៗ៖
📌 ជំហានទី 1: កំណត់ "តម្លៃ Anchor"
របស់អ្នក
បញ្ហា៖
ការដាក់តម្លៃដេញថ្លៃខ្ពស់/ទាបពេកដោយអារម្មណ៍
(System 1) អាចធ្វើឲ្យ៖
- បាត់បង់គម្រោង (បើថ្លៃខ្ពស់ពេក)។
- ខាតប្រាក់ចំណេញ (បើថ្លៃទាបពេក)។
ដំណោះស្រាយ៖
- គណនាតម្លៃអប្បបរមា (Break-even
Point) ដោយរួមបញ្ចូល៖
- ថ្លៃសម្ភារៈ
- ថ្លៃពលកម្ម
- ថ្លៃដឹកជញ្ជូន
- ថ្លៃគ្រប់គ្រង (១០-២០% ជាប្រាក់ចំណេញ)។
- ដាក់តម្លៃដេញថ្លៃខ្ពស់ជាងតម្លៃអប្បបរមា
១០-១៥% (ដើម្បីទុកចន្លោះសម្រាប់ចរចា)។
- ឧទាហរណ៍៖ បើតម្លៃអប្បបរមា = 10,000∗∗→ដាក់តម្លៃដេញថ្លៃ∗∗10,000∗∗→ដាក់តម្លៃដេញថ្លៃ∗∗11,000–$11,500។
✅ គន្លឹះ៖ តម្លៃនេះគឺ Anchor របស់អ្នក ដើម្បីជៀសវាងការដាក់តម្លៃទាបពេកដោយសារការប្រកួត។
📌 ជំហានទី 2: ប្រើ Framing Effect ដើម្បីលក់តម្លៃរបស់អ្នក
បញ្ហា៖
អតិថិជនតែងតែយកតម្លៃទាបជាងជាសំខាន់
ដោយមិនយកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាព។
ដំណោះស្រាយ៖
ដាក់ពាក្យ "តម្លៃដែលអ្នកទទួលបាន" ជាជាងតម្លៃសុទ្ធ៖
- ❌ "តម្លៃរបស់ខ្ញុំ៖ $11,000"
- ✅ *"តម្លៃ $11,000 រួមមាន៖ សម្ភារៈគុណភាព A+ ការធានារ៉ាប់រង ២ឆ្នាំ
និងការដឹកជញ្ជូនឥតគិតថ្លៃ"*
🔥 ផលប្រយោជន៍៖ អតិថិជននឹងមើលឃើញ តម្លៃលើស ជាជាងតម្លៃសុទ្ធ។
📌 ជំហានទី 3: ជៀសវាង Loss Aversion ពេលចរចា
បញ្ហា៖
អ្នកខ្លាចបាត់បង់គម្រោង
ហើយយល់ព្រមកាត់បន្ថយតម្លៃដោយគ្មានលក្ខខណ្ឌ។
ដំណោះស្រាយ៖
បើអតិថិជនស្នើឲ្យកាត់តម្លៃ
អ្នកត្រូវ៖
- ដាក់លក្ខខណ្ឌដូចគ្នា (ឧ. កាត់ចំនួនការងារ ឬផ្លាស់ប្តូរសម្ភារៈ)។
- ឧទាហរណ៍៖ "បើលោកអ្នកចង់បានតម្លៃ $10,000 យើងអាចប្រើសម្ភារៈថ្នាក់ B ជំនួសអាថ្នាក់ A"។
- បង្ហាញថា ការកាត់តម្លៃគឺធ្វើឲ្យអ្នក បាត់បង់ អ្វីមួយ (ឧ. គុណភាព ឬការធានា)។
💡 គន្លឹះ៖ មនុស្សខ្លាចបាត់បង់ជាងសប្បាយចិត្តដែលរកបាន
→ ប្រើចំណុចនេះដើម្បីការពារតម្លៃរបស់អ្នក។
📌 ជំហានទី 4: ពិនិត្យ Confirmation
Bias ពេលសិក្សាតម្លៃប្រកួត
បញ្ហា៖
អ្នកអាចជាប់គំនិតថា "តម្លៃប្រកួតខ្ពស់/ទាបពេក" ដោយមិនពិនិត្យហេតុផល។
ដំណោះស្រាយ៖
- ស្វែងរកព័ត៌មានអំពី ហេតុផល នៅពីក្រោយតម្លៃប្រកួត៖
- តើគេប្រើសម្ភារៈអ្វី?
- តើមានការធានារ៉ាប់រងដែរឬទេ?
- តើគេមានបទពិសោធន៍គ្រប់គ្រាន់ដែរឬទេ?
- ប្រៀបធៀបជាមួយតម្លៃរបស់អ្នកដោយប្រើ តារាង៖
|
ធាតុ |
តម្លៃអ្នក |
តម្លៃប្រកួត |
ហេតុផលខុសគ្នា |
|
សម្ភារៈ |
A+ |
B |
គុណភាពខ្ពស់ជាង |
|
ពេលវេលា |
៣ខែ |
២ខែ |
យឺតជាង ប៉ុន្តែមានគុណភាព |
📊 ផលប្រយោជន៍៖ អ្នកនឹងដឹងថា តម្លៃខ្ពស់របស់អ្នកមាន តម្លៃលើស ជាក់ស្ដែង។
📌 សកម្មភាពអនុវត្តន៍សម្រាប់អ្នក
- គណនាតម្លៃអប្បបរមា និងកំណត់តម្លៃ Anchor សម្រាប់គម្រោងបន្ទាប់។
- បង្កើតបញ្ជីតម្លៃលើស (ឧ. សេវាកម្មបន្ថែម ឬគុណភាពសម្ភារៈ)។
- រៀបចំហេតុផល សម្រាប់ចរចា មុនពេលជួបអតិថិជន។
🌟 ព័ត៌មានបន្ថែម៖ បើអ្នកចង់អនុវត្តលើ គម្រោងជាក់លាក់ សូមចែករំលែកព័ត៌មាន
(ដូចជាប្រភេទគម្រោង តម្លៃប្រកួត)
ដើម្បីឱ្យខ្ញុំជួយរចនាយុទ្ធសាស្ត្រដេញថ្លៃឲ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព!
អ្នករួចរាល់ដើម្បីអនុវត្តន៍នៅគម្រោងបន្ទាប់ហើយឬនៅ?
🚀
បាទសូមបង្ហាញពីរបៀបរៀបចំហេតុផល
សម្រាប់ចរចាមុនពេលជួបអតិថិជន
ការរៀបចំហេតុផលសម្រាប់ចរចាដេញថ្លៃគម្រោងសំណង់
(របៀបវៃឆ្លាត)
ការរៀបចំហេតុផលយ៉ាងស៊ីជម្រៅនឹងជួយអ្នក៖
✅
ការពារតម្លៃឲ្យបានខ្ពស់
✅
បង្កើតភាពជឿជាក់ជាមួយអតិថិជន
✅
ជៀសវាងការបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញ
📝 ជំហានទី១៖ រៀបចំទិន្នន័យគម្រោង
១. គណនាតម្លៃពិតប្រាកដ
- ថ្លៃសម្ភារៈ (បញ្ជីជាក់លាក់)
- ថ្លៃពលកម្ម (រួមទាំងជំនាញ/បទពិសោធន៍)
- ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងផ្សេងៗ
២. ប្រៀបធៀបតម្លៃទីផ្សារ
- ស្រាវជ្រាវតម្លៃស្រដៀងគ្នា ៣-៥ ក្រុមហ៊ុន
- កត់ត្រាភាពខុសគ្នា (ឧ. សម្ភារៈ ពេលវេលា
សេវាកម្ម)
🗂 ជំហានទី២៖ កំណត់តម្លៃលក្ខណៈពិសេស
បង្កើត ៥ចំណុចខ្លាំង ដើម្បីប្រកាសតម្លៃខ្ពស់ជាង៖
|
ចំណុចលក្ខណៈពិសេស |
អត្ថប្រយោជន៍អតិថិជន |
|
១. សម្ភារៈថ្នាក់ A+ (ឧ. ស៊ីម៉ងត៍ទឹកជំនន់) |
សុវត្ថិភាព និងអាយុកាលយូរ |
|
២. ក្រុមជាងបទពិសោធន៍ ១០ឆ្នាំ+ |
គុណភាពការងារខ្ពស់ |
|
៣. ការធានារ៉ាប់រង ២ឆ្នាំ |
សន្តិភាពចិត្ត |
|
៤. ប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យគុណភាព
៣ដង/សប្តាហ៍ |
ការងារត្រឹមត្រូវ |
|
៥. សេវាកម្មថែទាំឥតគិតថ្លៃ ៦ខែ |
សន្សំថ្លៃជួសជុល |
💬 ជំហានទី៣៖ រៀបចំអំណះអំណាងសម្រាប់ចរចា
ឧទាហរណ៍សំណួរអតិថិជន និងចម្លើយ៖
សំណួរ៖ "ហេតុអ្វីតម្លៃអ្នកខ្ពស់ជាងក្រុមហ៊ុន X ១៥%?"
ចម្លើយ៖
១. ប្រើភាពខុសគ្នាជាអត្ថប្រយោជន៍
"ក្រុមហ៊ុន X ប្រើស៊ីម៉ងត៉ូរី ១០០/តោនចំណែកយើងប្រើស៊ីម៉ងត៉ូរី១៥០/តោនចំណែកយើងប្រើស៊ីម៉ងត៉ូរី១៥០/តោន ដែលមានកម្លាំងខ្លាំងជាង ៣០%"
២. បកស្រាយតម្លៃវែងឆ្ងាយ
"បើប្រើសម្ភារៈយើង លោកអ្នកនឹងសន្សំបាន ៥០០$/ឆ្នាំ ពីការជួសជុល"
៣. បង្ហាញភស្តុតាង
- រូបថតគម្រោងមុនៗ
- លិខិតសរសើរពីអតិថិជនចាស់
🛡 ជំហានទី៤៖ រៀបចំផែនការបម្រុង
១. ការកាត់បន្ថយតម្លៃ
- បើអតិថិជនចង់បានតម្លៃទាប៖
- ផ្តល់ជម្រើសជំនួស (ឧ.
កាត់ចំនួនបន្ទប់ឬប្រើសម្ភារៈថ្នាក់ B)
- បង្ហាញថា "តម្លៃ ១០,០០០$ អាចធ្វើបាន ប៉ុន្តែគុណភាពនឹងថយចុះ
៣០%"
២. ការធានារ៉ាប់រង
- បញ្ជាក់ពីតម្លៃជួសជុលប្រសិនបើមិនប្រើសេវាកម្មអ្នក
✨ គន្លឹះបន្ថែម
- ប្រើ តារាងប្រៀបធៀប ពេលបកស្រាយ
- ហាមឃាត់ពាក្យ "ថ្លៃថ្នូរ" → ផ្លាស់មកជា "តម្លៃត្រឹមត្រូវតាមគុណភាព"
- រៀបចំ ៣ជម្រើស (កំរិតខ្ពស់/មធ្យម/ស្ដង់ដារ)
សម្រាប់អតិថិជនជ្រើសរើស
ឧទាហរណ៍៖
- ជម្រើស A (១២,០០០$)៖ សម្ភារៈប្រភេទ A+ + ធានា៣ឆ្នាំ
- ជម្រើស B (១០,០០០$)៖ សម្ភារៈស្ដង់ដារ + ធានា១ឆ្នាំ
សង្ខេប៖ ការរៀបចំល្អ = ភាពជាអ្នកដឹកនាំក្នុងការចរចា។ អ្នកត្រូវ៖
- ដឹងច្បាស់ពីតម្លៃខ្លួនឯង
- បកស្រាយបានពីភាពខុសគ្នា
- មានផែនការបម្រុងសម្រាប់ការកាត់បន្ថយតម្លៃ
អ្នកចង់អនុវត្តលើគម្រោងជាក់លាក់ដែរឬទេ?
ខ្ញុំអាចជួយរៀបចំទិន្នន័យសម្រាប់អ្នក! 🛠️